Ansprechpartner für Gründungswillige

Tauberbischofsheim. Seit einem Jahr ist Andreas Kolban als Unternehmensberater in der Geschäftsstelle Tauberbischofsheim der Handwerkskammer Heilbronn-Franken tätig. Kürzlich hat er im Haus des Handwerks neue Büroräume bezogen. In den ersten zwölf Monaten hat der Nachfolger des Kammer-Urgesteins Paul Mendel zahlreiche Handwerksbetriebe kennengelernt und beraten.

Sein Beratungsangebot ist breitgefächert: Der Schwerpunkt liegt auf der betriebswirtschaftlichen Beratung mit den Teilbereichen Existenzgründung, Betriebsnachfolge und Finanzierung. Aber auch bei Fragen zu staatlichen Finanzhilfen, Marketing und Gesellschaftsformen bietet Kolban Handwerksbetrieben wertvolle Unterstützung.

Am meisten Freude bereiten ihm Existenzgründungen. „Es ist toll zu sehen, wie sich junge Handwerker selbständig machen, und es macht mir Spaß, sie auf diesem Weg zu begleiten und zu unterstützen“, sagt der Diplom-Betriebswirt. Häufig vertreten in seinen Beratungen seien vor allem Friseure, Kfz-Techniker und Elektrotechniker. Er hat aber auch schon Handwerker mit seltenen Berufen beraten, darunter Glasbläser und Wachsgießer. Was er bedauert: Bäcker und Fleischer seien bisher noch nicht bei ihm in der Existenzgründungsberatung aufgeschlagen.

„Das Interesse an hochwertigen, handwerklich hergestellten Lebensmitteln ist groß“, erklärt er und sieht daher gute Marktchancen für Bäcker und Metzger. Eine der ersten Existenzgründerinnen, die Andreas Kolban von Anfang an begleiten durfte, ist Irini Pannwitz. Die gelernte Goldschmiedin und Trauringexpertin suchte 2022 kompetente Unterstützung beim Start in die Selbständigkeit. Bei Kolban wurde sie fündig.

Nachdem sie mit Andreas Kolban zunächst die perfekten Räumlichkeiten für ihr Geschäft in Bad Mergentheim gefunden hatte, ließ sich Pannwitz intensiv zu den Themen Mietvertrag, Darlehen und Businessplan beraten. Übrigens alles kostenfrei, denn für Existenzgründer im Handwerk und eingetragene Handwerksbetriebe ist die Beratung durch die Handwerkskammer Heilbronn-Franken unentgeltlich. Als der positive Bescheid der Bürgschaftsbank kam, stand dem Darlehen und der Betriebsgründung nichts mehr im Wege.

„Da freut man sich mit seinen Handwerkern“, berichtet Andreas Kolban. Im Mai hat die staatlich geprüfte Designerin für Schmuck ihr Juweliergeschäft eröffnet. Andreas Kolban ist mit der bisherigen Entwicklung sehr zufrieden. „Das Geschäft läuft gut. Sie wird ihren Weg gehen“, ist er überzeugt. Pannwitz überlege sogar schon, ob sie noch einen Mitarbeiter einstelle.

Rund zwei Drittel seiner Beratungen seien Existenzgründungen, schildert Kolban. Doch er berate auch bei Betriebsübernahmen, betriebswirtschaftlichen Auswertungen und Betriebsaufgaben. Aktuell unterstützt er einen Friseur bei der Optimierung von Betriebsabläufen, der Preiskalkulation und der Senkung von Kosten. Betriebsaufgaben begleite er nicht so gern. „Es tut in der Seele weh, wenn ein Handwerker den Betrieb einstellt.“ Doch er kennt die Hintergründe. Das Durchschnittsalter von Betriebsinhabern läge inzwischen bei 55 Jahren. Jeder vierte Firmenchef sei bereits über 60. Tendenz steigend. Die Folge: Rund 3000 Handwerksbetriebe aus der Region suchen in den nächsten Jahren einen Nachfolger.

Deshalb ist es zunächst auch stets das oberste Ziel von Kolban, jemanden zu finden, der die Betriebe übernimmt. Die Übernahme eines Handwerksbetriebs habe nämlich durchaus Charme. „Gründungswillige Handwerker können Kundenstamm, Maschinen und Werkzeuge vom Vorgänger übernehmen“, weiß Andreas Kolban. Das reduziere die anfänglichen Investitionskosten und vereinfache die Kundenakquise. Das erleichtere den Start ins neue Business ungemein, erklärt der Experte. Natürlich weiß er auch: „Der Preis muss passen.“ Doch auch bei der Preisfindung hilft Andreas Kolban gern. ihk